Каждый продавец хочет быстро и много продать. Для выполнения этого явления необходимы дополнительные материальные затраты на рекламу. Что же такое реклама?
Реклама (Advertising) - представляет собой целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта. Понятия рекламы различны. Определения слова "рекламоведение" были (а до некоторой степени остаются еще и сейчас) столь же многочисленными, сколь многочисленны сами авторы этих толкований.
Комитет определений американской торговой ассоциации после консультации с руководящими лицами по всем отраслям рекламирования дал формулировку, которая получила всеобщее одобрение. Эта формулировка гласит: "Рекламированием является любая оплаченная форма неличного представления группе людей фактов о товарах, услугах или идеях.". реклама - это распространение информации о товарах и услугах с целью ускорения их продажи; установления контактов между покупателем и товаром, пропаганда товаров и информация о способах их покупки; средство, содействующее появлению у покупателя заинтерисованности и желания купить данный товар. торговая реклама - представляет собой краткую, эмоционально окрашенную информацию, направляемую потенциальным покупателям (потребителям) для побуждения их к совершению действий, связанных с приобретением (использованием) товаров и услуг.
Чтобы правильно выполнять свою роль, реклама должна выполнять следующие задачи:
в интересах покупателей: информировать об ассортименте имеющихся в продаже товаров, их полезных свойствах и способах использования; сообщать о новых товарах (подготовить покупателя к их появлению на рынке); формировать вкусы покупателей, воспитывать их; напоминать о необходимости сделать сезонную покупку в связи с каким-либо событием или о возможности покупки по случаю (например - распродажа); информировать о местах более удобного приобретения товаров.
в интересах торговли: пропагандировать товар (фирму); стимулировать спрос и заинтерисованность покупателей; информировать и напоминать о благоприятных возможностях выбора и покупки (например - базары, распродажи, сезонные ярмарки,..); влиять на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и пожеланий покупателей.
в интересах производства: пропагандировать новые товары (фирмы); информировать о расширении ассортимента, улучшении качества...
Американская ассоциация маркетинга предлагает такое определение: Реклама - это любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком.
Основные принципы рекламы
* Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована. * Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения. * Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой. * Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувствам собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации. * Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги). * Дать сигнал к действию: "не трать времени", "поторопись", "счастливый случай", то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания.
В зависимости от цели рекламы выделяются следующие ее виды:
Информативная - применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель - выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей.
Увещевательная - формирование избирательного спроса. Применяется в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами.
Сравнительная - проводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов.
Напоминающая - рекламируется товар, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании покупателю о себе.
Информация может распространяться по различным каналам:
Средства массовой информации:
* радио (специальные рекламные передачи или передачи рекламы по ходу радиопередач); * телевидение (специальные передачи, видеоролики, заставки); * газеты (общенациональные, ежедневные региональные, технические и профессиональные, рекламные, бесплатные); * журналы (специальные рекламные, отраслевые, экономические...); * издания для бизнесменов; * справочники, каталоги, * информационные письма; * телефонные справочники; * бюллетени; * аудиовизуальные издания (печатные издания с использованием магнитных записей, дисков CD, слайдов и т. п.)...
Наружные экспозиции (наружная реклама):
* щиты с информацией (big board); * крупногабаритные плакаты (склеенные из листов малого размера или рисованные художником на большом планшете); мультивизионные плакаты (три или четыре изображения на гранях трех- или четырехгранных призм, синхронно вращаемых электродвигателем); * столбы, тумбы, киоски, павильоны, ламбрекены, пилоны, тролы, брандмауэры, ламбрекены; * транспаранты; * плакатная панель, щит; роллеры (трехпозиционные рекламные стенды - подвесные, на стойках, наземные); * надписи в небе (воздушные шары, дережабли); * электрофицированное (или газосветное) панно с неподвижными или бегущими надписями ("бегущая волна"); * пространственные конструкции для размещения плакатов в нескольких плоскостях; * неоновые установки; * вывески магазинов; * надписи на световых экранах; * лайтбоксы (рекламные конструкции с подсветкой); * свободно стоящие витрины с товарами...
Реклама на транспорте:
* надписи на наружных поверхностях транспортных средств (крыши, борта, двери, будки, стекла...); * бусорама (рекламная панель с подсветкой на крыше автобуса); * печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств; витрины с товарами на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях)...
Реклама на месте продажи:
* витрины магазинов (наружные и внутренние); * вывески, знаки, планшеты в торговом зале; * упаковка (коробки, футляры, бумага, скотч и т.п. с нанесенными * названиями и товарными знаками рекламодателя); * витринная наклейка; * напольные наклейки; * дислеи; * манекены и бутафория; * бликфанги; * горки и стелажи; * роспись стен; * фирменные ценники; * устная реклама; * оригинальные конструкции - Мобили – большие картонные конструкции, подвешиваемые к потолку над тем местом, где продается товар, для того чтобы покупатель, желающий приобрести бутылку минеральной воды, не блуждал среди полок с алкогольными напитками. Джумби – объемные коробки (бутылки, банки), имитирующие продукт в увеличенном масштабе. Они используются, как правило, в больших магазинах. Их подвешивают под потолок, либо размещают на витринах или ставят на полки. Есть варианты джумби в виде огромных упаковок сока или огромных надувных бутылок, которые зрительно доминируют как в торговом зале, так и в подсознании покупателей. Шелфтолкеры (от англ. shelf – полка, to talk – говорить) – длинные уголки, прикрепляемые к полкам с целью выделить товарный ряд одной фирмы среди других. Эти уголки представляют собой недорогой рекламный материал, поэтому часто используются украинскими производителями. Воблеры (от англ. to wobble – вибрировать) – специальные приспособления, прикрепляемые к полкам. Они имеют свойство вибриро * вать благодаря гибкой пластмассовой "ножке", привлекая этим внимание посетителей магазина к товарной полке. рекламно-информационные планшеты размещаемые рядом с товаром...
Реклама посредством сувениров:
* записные книжки с указанием рекламы; * календари с фирменным текстом; * авторучки с надписями; * фирменные значки, флажки, карманные календари; бювары рекламные; папки с нанесенной рекламой; линейки, закладки для книг, термометры; зажигалки, брелоки для ключей...
* по почте (direct mail); * лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма; реклама по телефону; реклама по принципу "в каждую дверь"; раздаваемые бесплатно рекламные газеты, листовки, сувениры...
Применяются также другие мероприятия, стимулирующие сбыт:
* public relations; * проведение выставок, ярмарок; * оформление витрин, демонстрация товаров; * проведение конференций; * проведение встреч с покупателями; * предоставление различных услуг, скидок; * выдача премий, подарков, сувениров покупателям; * проведение дегустаций; * самплинг; * бесплатная выдача товаров; * проведение соревнований, лотерей, конкурсов, игр; * сенсационные зрелища; * реклама на спортивных соревнованиях, концертах; * оформление скамеек на остановках; * пресс-конференции; * приглашение в магазин известных артистов, актеров, спортсменов, коментаторов...
Выбор средства распространения рекламы должен определяться после тщательного анализа всех возможных вариантов и выбора наиболее эффективных из них исходя из маркетинговой ситуации, целей и возможностей предприятия.
<a href="https://morrisataylor.dogtraininginchicagobest.online">https://morrisataylor.dogtraininginchicagobest.online</a> elunda elunda Moica gun dog training clothes the craziest videos awesome dog training static correction dog training erp focus training for dogs sean o'shea dog training on youtube
https://shirleyaleffler.ultradogtraining.online elunda elunda Moica s1 dog training rookie bat dog training dog training toronto beaches stores unbelievably well trained dog most easily trained dog
nocleg augustow https://www.noclegipracownicze-augustow.online elunda elunda Moica noclegi w augustowie i okolicach noclegi pracownicze w augustowie noclegi augustow trivago noclegi augustow ul.rajgrodzka noclegi augustow u rycha
Боксерский клуб Химки проводит набор мальчиков и девочек от 5 до 10 лет, в группы ОФП с элементами бокса. Занятия проходят по адресу г. Химки ул. Репина д. 6 Вт, чт 14.00 сб. 11.00 подробнее по телефону 89263414589 https://www.instagram.com/ales_lyaschenko/
Требуется ответственный человек на вакансию аднимистратора форума с достойной оплатой труда. Возможно обучение. Работа на дому полный рабочий день. Возможно совмещение. Контакты по http://job.workssearch.org/to/?p=990&id=233197 - ссылке
